전체 글100 제한된 합리성과 협상 전략: 정보 부족과 심리적 편향을 극복하는 방법 협상은 비즈니스와 일상에서 필수적인 기술입니다. 두 당사자가 서로 다른 목표를 가지고 교섭할 때, 가장 좋은 결과를 얻기 위해서는 정보와 전략이 필요하죠. 하지만 협상은 언제나 완벽하게 진행되지 않습니다. 제한된 합리성(Bounded Rationality)과 심리적 편향(Cognitive Bias)이 개입하면서, 사람들은 때로 비합리적인 선택을 하기도 합니다. 오늘은 협상 과정에서 정보의 불완전성과 심리적 편향이 협상 전략에 어떻게 영향을 미치는지 살펴보고, 이를 극복하기 위한 협상 전략을 제안하겠습니다. 1. 제한된 합리성과 협상: 완벽한 정보는 없다협상에서 가장 큰 문제는 정보 비대칭입니다. 서로가 상대방의 의도나 필요한 정보를 모두 알고 있다면 협상은 훨씬 간단해지겠지만, 현실은 그렇지 않습니다... 2024. 10. 24. 제한된 합리성 하에서의 기회비용과 의사결정: 왜 우리는 중요한 것을 놓치는가? 우리는 일상 속에서 크고 작은 결정을 내릴 때마다 무언가를 선택하고, 동시에 다른 선택지를 포기하게 됩니다. 이때 발생하는 것이 바로 기회비용(Opportunity Cost)입니다. 기회비용이란, 하나의 선택을 할 때 포기한 다른 선택지의 가치를 말하는데요, 이것을 충분히 고려하지 못하는 경우 우리는 종종 비합리적인 결정을 내리게 됩니다. 이번 글에서는 제한된 합리성(Bounded Rationality) 하에서 기회비용을 고려한 의사결정의 중요성을 설명하고, 기회비용을 제대로 인식하지 못해 발생하는 비합리적 선택의 사례를 분석해 보겠습니다. 그리고 이를 극복할 수 있는 방법도 제안해 보겠습니다. 1. 제한된 합리성 하에서 기회비용을 놓치기 쉬운 이유제한된 합리성은 사람들이 모든 정보를 완벽하게 처리할 수.. 2024. 10. 23. 제한된 합리성과 정보 비대칭 문제: 왜 완벽한 선택은 어려운가? 경제적 의사결정을 내릴 때 우리는 종종 모든 정보를 알고 있지 않다는 사실에 직면하게 됩니다. 특히 정보 비대칭(Information Asymmetry)는 특정 거래나 의사결정에서 한쪽이 다른 쪽보다 더 많은 정보를 가지고 있는 상황을 말합니다. 이로 인해 사람들은 최선의 선택을 하지 못하고, 결과적으로 제한된 합리성(Bounded Rationality)이 작동하게 됩니다.오늘은 중고차 시장, 보험, 금융 시장에서 정보 비대칭이 어떻게 제한된 합리성에 영향을 미치는지 살펴보고, 우리가 왜 완벽한 선택을 하기 어려운지를 구체적인 사례로 설명해 보겠습니다. 1. 정보 비대칭이란?정보 비대칭은 경제적 거래에서 양쪽이 가진 정보의 양이나 질이 서로 다를 때 발생합니다. 판매자는 자신이 파는 물건에 대한 정보를 .. 2024. 10. 23. 제한된 합리성과 행동경제학의 융합: 비합리적 인간을 이해하는 새로운 길 우리는 매일 다양한 선택을 하며 살아갑니다. 점심 메뉴를 고르는 것부터 복잡한 금융 결정에 이르기까지, 우리의 선택은 끊임없이 이어지죠. 하지만 이 선택들이 항상 이성적이고 합리적일까요? 제한된 합리성(Bounded Rationality)과 행동경제학(Behavioral Economics)은 우리가 결코 완벽하게 합리적이지 않으며, 다양한 심리적 요인들이 우리의 의사결정에 영향을 미친다는 점을 강조합니다. 오늘은 이 두 이론이 어떻게 연결되며, 현실 경제에서 인간의 행동을 더 잘 설명할 수 있는지 알아보겠습니다.1. 제한된 합리성이란? – 완벽하지 않은 선택제한된 합리성은 인간이 정보를 완벽히 처리할 수 없다는 전제에서 출발합니다. 허버트 사이먼(Herbert Simon)이 제시한 이 개념은 사람들이 주.. 2024. 10. 23. 이전 1 ··· 15 16 17 18 19 20 21 ··· 25 다음
